昨今、敷金・礼金なし物件が多くなったのが目に付きます。
借りる方にすれば非常に借りやすくなったのは現状ですがその割に空室が減らないのはなぜか。皆さま（家主様）が同じ方向に向いて同じ方法で募集をしてますと結局　物件の差別化にはなっていないのも現状です。
『安くします。ご入居下さい』は危険です。
安くすれば決まるというものでは決してありません。
短期契約の違約金（短期1年未満の入居は家賃1ケ月もしくは2ケ月相当の支払い義務）の制約の上に現状回復費用（故意・過失による破損に限る）のあと払いなど様々な問題を抱えているのです。
なぜ、決まらないのかは不特定多数の方に標準を合わせているので数打てば当たる方式で非常に偶然性が伴います。
家主様の物件に対して必ずお客様はいます。どういった方が契約に結び付くかターゲットの絞り込みをすること・・・
（特定少数）にする方が必然性において決まります。
あとは不動産の営業マンが家主様の物件を家主様を好きになることが一番の早道ではあります。そんな方を味方に付けることです。

20年以上不動産の仕事をしていますが物件（資産）があればあれで家主様も大変だなと思うことは多々あります。他の仕事をしながらご自身の物件（資産）を管理してたり・・・。でも、私達より不動産の管理経験年数が長い家主様の方が多いのは現状です。
不動産の方々と家主様との違いは不動産の方はAとうい物件、Bという物件・・・Zという物件とたくさんの家主様との交流があり情報を一手に掌握できるところにメリットがあります。意外と家主様同士の情報交換の場がないのは現状です。
左記に申し上げました右腕となる不動産営業マンの存在は大きいのはそこにあります。
管理の一番の根幹は入居者の対応もそうですがやはり一番家主様が重要視されているのが退去後の空室をいかに早く次の入居者を決められるかだと思います。『私はA不動産に任せている』という家主様のお部屋が早く決まるのはA不動産がいい仲介会社とお付き合いをしているケースです。
結局のところいい仲介会社がお客様を連れてきてくれるのです。
その仲介会社の担当マンはその物件にあう特定少数のお客様の特徴を知っているのです。是非、入居者層を見てください。そこに何かお客様の共通点が見えてきます。